CMA Part2 شرح سامح الليثي 3
Part 2– Section C.3. Pricing
.
نستعين بالله ونخش على تاني عنوان معانا في قصة التسعير نغطي به من عناوين الCMA الone-time-only special order
.
هورنجرين بادئ بالتسعير قصير الاجل
.
Costing and Pricing for the Short Run
.
بس قبل ما نبدأ ييفضل انك تبقى على دراية بكلام بلوشر إن إحنا كManagement accountants بنساعد الManagement في 3 three pricing situations
.
أولهم هو اللي هورنجرين جايب سيرته هنا تحت العنوان ده اللي هو special order
decision
.
وتانيهم الtarget costing اللي هنتعرض له في البوستات اللي جاية
.
وتالتهم اللي بيمثل الcomplex decisions وده مرتبط بStrategic Pricing Using the Product Life Cycle
.
يسر الله إتمامهم
.
المهم خلونا نبدأ مع هورنجرين من يونت 12 ص 434 عنوان الCosting and Pricing for the Short Run
.
بص يا باشا القرارات بتاعت التسعير اما انها Short-run pricing decisions يعني بتتكللم في a time horizon of less than a year واشهر حاجتين هتلاقيهم في القرارات دي زي ما قلنا حتة الpricing a one-time-only special order with no long-run implications
.
وحتة الadjusting product mix and output volume in a competitive market
.
لكن قدام شوية هنتعرض لLong-run pricing decisions يعني بتتكللم في a time horizon of a year or longer وده بيبقى تسعير المنتج فيه في السوق اما بيبقى عندنا براح في وضع الاسعار بتاعتنا
.
pricing a product in
a market where there is some leeway in setting price.
.
.
…………………….**************************………………….
.
طيب نستعين بالله ونخش على أول قرار للتسعير القصير الاجل بتاع الطلبية الخاصة
.
بلوشر بيقولك الspecial order ده بيحصل اما الشركة بيبقى قدامها one-time opportunity انها تبيع specified
quantity of its product
.
وده لو تلاحظ بنسميه special order لانه زي ما انت شايف unexpected.
..
ودايما بتلاقي ان النوع ده comes directly from the customer مش من شغل البياعين اللي عندك
.
The order frequently comes directly from the customer rather than through
normal sales or distribution channels.
.
.
بس القصة دي طبعا بتمثل small part of a firm’s overall business
.
Special orders are infrequent and commonly represent
a small part of a firm’s overall business.
.
وطالما القصة قرار يبقى هنلبس نضارة الrelevant cost ونميز بين اللي يخش معانا واللي ميخشش
.
To make the special order decision, managers
begin with a cost analysis of the relevant costs for the special order.
.
…………..***************………………
.
طيب خلينا ناخد مثال هورنجرين على السريع ونتبعه بمثال بلوشر (ان تيسر الأمر)
.
Consider a short-run pricing decision facing the management team at Astel
Computers.
.
بص يا سيدي اصلا شركة Astel دي عندها two brands of personal computers (PCs)
.
الاول: Deskpoint,
Astel’s top-of-the-line product
.
والتاني : Provalue, وده للغلابة شوية لانه ess-powerful Pentium chip-based
machine.
.
المهم Datatech Corporation راحت خبطت الباب على Astel وطلبت من استل 5000 كمبيوتر موديل الProvalue على مدار ال3 شهور اللي جايين
.
.
asked Astel to bid on supplying 5,000 Provalue computers
over the last three months of 2010.
.
بس عشان تبقلى مطمن القصة دي مش هتتكرر
.
After this three-month period, Datatech is
unlikely to place any future sales orders with Astel.
.
وكمان عشان تتطمن اكتر اصلا Datatech
.
will sell Provalue computers
under its own brand name in regions and markets where Astel does not sell Provalue.
.
يعني الاسواق مفصولة كمان
.
وخلي بالك:
.
Whether Astel accepts or rejects this order will not affect Astel’s revenues—neither the
units sold nor the selling price—from existing sales channels.
.
يعني الزباين الحاليين والاسعار بتاعتهم مش هتتأثر
.
حلو اوي..
.
طيب Astel النهاردة محتاجة تفكر ازاي في الطلبية الخاصة دي …..؟؟
.
أول حاجة
.
Astel’s managers must estimate how much it
will cost to supply the 5,000 computers.
.
بس السؤال الجوهري ايه الRelevant Costs لل Short-Run Pricing Decision ده.؟؟
.
بص من الاخر اي تكلفة في الvalue chain سواء مباشرة غير مباشرة هتتغير من اجل انتاج ال5000 وحدة دي هتبقى تكلفة Relevant بالنسبة لنا.
.
يبقى القصة:
.
the relevant costs Astel’s managers must focus on include all direct and indirect costs
throughout the value chain that will change in total by accepting the one-time-only special
order from Datatech.
.
المهم ان Astel’s managers مشكورة قدرت تجيب لينا الrelevant costs as follows
.
المواد الخام:
.
Direct materials ($460 per computer * 5,000 computers) $2,300,000
.
العمالة المباشرة:
.
Direct manufacturing labor ($64 per computer * 5,000 computers) 320,000
.
Fixed costs of additional capacity to manufacture Provalue 250,000
.
Total costs $2,870,000*
.
طبعا هورنجرين حريف راح جابلك زي ما انت شايف تكاليف ثابتة وفي نفس الوقت relevant عشان خاطر ان بعض الناس فاكرة ان كل ما هو ثابت فمش relevant .
.
المهم هورنجرين تسهيلا بيقولك:
.
*No additional costs will be required for R&D, design, marketing, distribution, or customer service.
.
طيب ببساطة كدة لو مسكنا الTotal costs اللي عاملة $2,870,000 وقسمناهم على ال5000 وحدة هيدينا $574 للكمبيوتر الواحد.
.
يبقة بداهة أي selling price
above $574 مؤكد ه
.
will improve Astel’s profitability in the short run.
.
…………*****************………………..
.
السؤال اللولبي:
.
What price should Astel’s
managers bid for the 5,000-computer order?
.
….
.
طبعا القصة بتحتاج من الادراة الالمام بالStrategic and Other Factors بتاعت الShort-Run Pricing
.
المهم انه Based on its market intelligence استل
.
believes that competing bids will be between $596
and $610 per computer
.
وبالتالي الشركة قررت makes a bid of $595 per computer يعني زيادة عن الrelevant cost بحوالي ب21 دولار للوحدة
.
يعني بتتكلم لو كسبت الbid الoperating income هيزيد ب105 الف
.
كالتالي:
If it wins this bid, operating
income will increase by $105,000 (relevant revenues, $595 5,000 = $2,975,000
minus relevant costs, $2,870,000).
.
.
In light of the extra capacity and strong competition,
management’s strategy is to bid as high above $574 as possible while remaining lower than
competitors’ bids.
.
حلوة اوي الكلمتين دول التسعير تم بعد الاخذ في الحسبان ان في extra capacity وكمان منافسة قوية استراتيجية الادراة شافت ان الbid فوق الrelevant cost ام 574 مناسبة.
.
…………….***************………….
.
بس هنا في تكة فنية مهمة اوي:
.
تخيل كدة معايا لو Astel هي المورد الوحيد لDatatech وتخيل ان Datatech ممكن تخفض سعر البيع بتاع Astel في أسواق Astel نفسها :
.
What if Astel were the only supplier and Datatech could undercut Astel’s selling
price in Astel’s current markets?
.
في الحالة دي الrelevant cost لازم تتضمن فوق تكلفة المادة الخام والكلام ده أي هامش مساهمة هيروح من Astel نتيجة ضياع العملاء الحاليين
.
The relevant cost of the bidding decision would then
include the contribution margin lost on sales to existing customers.
.
.
……….
.
طيب تخيل بقى مثلا لو مش Astel هي المورد الوحيد لDatatech :
.
.
What if there were
many parties eager to bid and win the Datatech contract?
.
خلاص في الحالة دي متخسرش نفسك وانسى خلاص قصة ان هيروح عليك هامش مساهمة من العملاء الحاليين لان Datatech هتخترق السوق من حد غيرك اصلا
.
In this case, the contribution
margin lost on sales to existing customers would be irrelevant to the decision because
the existing business would be undercut by Datatech regardless of whether Astel wins
the contract.
.
.
ولعلمك العكس متصور هتلاقي شركات على عكس حالة Astel هنا بيقابلها بقى طلب عالي وlimited capacity وده بيخلي الشركات دي تقعد تزود في السعر في الاجل القصير طالما السوق يقدر يشيل:
.
In contrast to the Astel case, in some short-run situations, a company may experience
strong demand for its products or have limited capacity.
.
.
In these circumstances, a company
will strategically increase prices in the short run to as much as the market will bear.
.
فوق كل ده بنلاقي high short-run prices للموديلات الجديدة زي المحمول والكلام ده وده شيء منطقي
.
We observe high short-run prices in the case of new products or new models of older
products, such as microprocessors, computer chips, cellular telephones, and software.
.
.
…..
بس خلينا نوضح حاجة انت النهاردة محتاج تاخد بالك ان معاك Two key factors بيأثروا على short-run pricing
.
اولهم ان تكاليف كتير جدا بتبقى irrelevant in short-run pricing decisions
.
وفعلا
.
In the Astel example, most of
Astel’s costs in R&D, design, manufacturing, marketing, distribution, and customer
service are irrelevant for the short-run pricing decision
.
والسبب في كدة
.
because these costs will not
change whether Astel wins or does not win the Datatech business. These costs will
change in the long run and therefore will be relevant.
.
.
وتانيهم حتة انتهاز الفرص
Short-run pricing is opportunistic.
.
فبديهيا في الاجل القصير السعر بيقع اما الطلب بيقل ولو الطلب شد حيله الاسعار هتزيد
.
Prices are decreased when demand is weak and
competition is strong and increased when demand is strong and competition is
weak.
.
لكن في الاجل الطويل الشركات بتحب يبقى في درجة من الثبات شوية لتحقيق معدل معقول من العائد على الاستثمار
.
As we will see, long-run prices need to be set to earn a reasonable return
on investment.
.
……………***********……………..
.
طيب نوقف البوست ده على كدة ونخش على نفس الموضوع من عند بلوشر يسر الله الأمر وأعان
زر الذهاب إلى الأعلى
