CMA Part2 شرح سامح الليثي 9
نستعين بالله ونكمل عنوان Costing and Pricing for the Long Run
.
لو تفتكر في البوست اللي فات بعد عرض التكاليف وربح الوحدة لسنة 2011 الادارة كانت محتاجة تعرف ايه الAlternative Long-Run Pricing Approaches المتاحة لتسعير الProvalue والاجابة على السؤال الجوهري هنا:
.
How should managers at Astel use product cost information to price Provalue in 2012?
.
بص يا سيدي عندنا Two different approaches لحتة الpricing decisions
.
مدخل مبني على السوق بنسميه Market-based وواحد مبني على التكلفة بنسميه Cost-based وبرضو بنقول عليه which is also called cost-plus
.
ممكن طبعا يتبادر لذهن الطالب ان اللي بنقول عليه Market-based مش بياخد التكلفة في الحسبان واللي بنقول عليه Cost-based مش شاغل نفسه بالسوق ….لكن القصة مش كدة خالص …
.
القصة في نقطة البداية
.
فهورنجرين بيقولك:
.
لو شغاليين market-based approach في التسعير بتاعنا هنبدأ بسؤال نشوف العملاء عايزين ايه وازاي المنافسين بيستجيب ليهم واحنا بقى المفروض نحمل العميل بسعر كام
.
فبيقولك:
.
The market-based approach to pricing starts by asking,.
..
.
“Given what our customers
want and how our competitors will react to what we do, what price should we charge?”
.
أهو بقى بناء على السعر ده الmanagers هيظبطوا التكاليف اللي تمكنهم من earn a target return on investment
.
Based on this price, managers control costs to earn a target return on investment.
.
.
الكلمتين اللي فوق دول في غاية الاهمية:
.
اولا هورنجرين بيلفت انتباهك انه هو market-based approach لكن مازالنا عايزين control costs وطالما كلامنا على بُعد طويل الاجل يبقى لازم العائد على الاستثمار يجي في جملة مفيدة
.
.
طيب على الناحية التانية الcost-based approach هيبدا بسؤال في ظل تكلفة المنتج بتاعنا ايه السعر اللي المفروض نحمله عشان نغطي التكلفة دي عشان نحقق العائد على الاستثمار
.
The
cost-based approach to pricing starts by asking, “Given what it costs us to make this
product, what price should we charge that will recoup our costs and achieve a target
return on investment?”
.
.
يبقى الخلاصة لو Market-based هنجري الاول برة يعني على العملاء ونشوف المنافسين طبعا بعدها هنخش جوة نشوف ازاي هـcontrol costs to earn a target return on investment
.
لو Cost-based هنشوف جوة التكلفة الاول و السعر اللي يغطيها عشان achieve a target return on investment
.
يعني من الاخر The cost-based approach looks first at costs and considers customers and competitors secondarily.
.
واحد يسئل:
.
Which strategy an individual company uses
.
نقول له حضرتك ده طبعا معتمد على نوع السوق بقى
generally depends on what type of market the company is operating in.
.
………….
.
طبعا مفترضين ان سيادتك عندك فكرة شوية عن حاجة كنا درسناها في الاقتصاد بنقسم السوق الى اربع انواع :
.
Perfect competition منافسة كاملة
.
قصادها على الناحية التانية الMonopoly. الاحتكار
.
وما بينهم الMonopolistic Competition المنافسة الاحتكارية
.
و Oligopoly. احتكار القلة
.
……..
.
يعني تلاقي مثلا Companies operating in competitive markets زي مثلا
.
(for example, commodities such as steel,
oil, and natural gas)
.
دول مؤكد شغالين
.
use the market-based approach
.
حتى السلعة محل التعامل زي بعضهم :
.
he items produced or services provided
by one company are very similar to items produced or services provided by others.
.
.عشان كدة الشركات دي بتاخد السعر معطى given يعني
.
Companies in these markets must accept the prices set by the market.
.
وعشان خاطر كدة قلنا فوق :
.
Market-based pricing begins with the price for which the product can be sold.
.
السعر معطى اصلا
.
After the price has been determined, the company determines whether it can produce and sell the product at a cost
.
that will enable it to earn an adequate profit at that price.
.
يبقى سعر – تكلفة – عائد
.
…………….
.
.
أما بقى الشركات اللي شغالة في less competitive markets
.
Companies operating in less competitive markets offer products or services that differ
from each other (for example, automobiles, computers, management consulting, and
legal services),
.
هنا بقى الشركة إما وإما
.
يعني
.
can use either the market-based or cost-based approach as the starting
point for pricing decisions.
.
يعني مثلا تلاقي بعض الشركات مثلا تروح تبص الأول على التكلفة وتجري تشوف منافسينها
.
Some companies first look at costs because cost information
is more easily available and then consider customers or competitors: the cost-based
approach.
.
وحبة يبصوا على العملاء والمنافسين ويرجع يشوف تكاليفه
..
Others start by considering customers and competitors and then look at costs:
the market-based approach.
.
طبعا تلاحظ ان:
Both approaches consider customers, competitors, and
costs.
.
وزي ما قلنا:
Only their starting points differ
.
بس الادارة الناصحة دايما في دماغها قوى السوق ماشية ازاي بغض النظر عن المدخل المتبع
Management must always keep in mind market
forces, regardless of which pricing approach it uses.
.
زي المقاولين مثلا
.
For example, building contractors
often bid on a cost-plus basis but then reduce their prices during negotiations to respond
to other lower-cost bids.
.
وبديهيا كل اما المنافسة تقل هنقرب لمدخل التكلفة لانها مش محتاجة تشغل بالها اوي بالمنافسين بس شاغلة بالها بالmargin اللي هتحطو على التكلفة عشان تحدد السعر المعتمد على القيمة اللي شايفها الزبون في السلعة بتاعته اللي المفروض انها فيه differentiation
Companies operating in markets that are not competitive favor cost-based approaches.
.
That’s because these companies do not need to respond or react to competitors’ prices. The
margin they add to costs to determine price depends on the value customers place on the
product or service.
.
طيب محتاجين نروح نشوف كل مدخل بيشتغل ازاي
.
We consider first the market-based approach
.
طيب خلينا نوقف البوست ده على كدة ونخش من البوست اللي جاي على Target Costing for Target Pricing
.
لشرح مدخل السوق في التسعير يسر الله الأمر وأعان
زر الذهاب إلى الأعلى
