CMA part2 شرح سامح الليثي 14
Part 2– Section C.3. Pricing
.
نستعين بالله ونكمل قصة الCosting and Pricing for the Long Run
.
كنا من اول البوست العاشر واحنا شغالين مع هورنجرين في قصة ال Target Costing for Target Pricing
.
ممكن في البوست ده نعرض قصة الTarget Costing من الكتاب التاني اللي بتوع امتحان الcma بينصحوا به للمؤلف Blocher
.
في الحقيقة الراجل ده عامل يونت 13 مسميه
Cost Planning for the Product Life Cycle:
من خلال عرض كلا من
واحد
Target Costing,
اتنين
Theory
of Constraints,
تلاتة
and
Strategic Pricing
.
في بارت تو هنا معانا النقطة واحد وتلاتة ونظرية القيود دي بارت وان
.
المهم عايز انبه ان البوست ده ممكن لو نفسك قصير تكتفي بكلام هورنجرين وانت مطمن جدا جدا .
.
وكأنك البوست ده أنت مش شايفه.
.
حبيت تعلي الknowledge وتزود المدارك خلاص توكل على الله واقراء البوست ده
.
……….
.
بلوشر بادئ يونت 13 ص 545 بيقولك:
.
Having two of the world’s best selling cars, the Camry and the Corolla, as well as a number
of other popular models, Toyota is among the world’s most successful automakers
.
طيب يا ترى ليه؟؟ مؤكد جودة وسعر كويس
.
The reason for Toyota’s success is that it is able to consistently produce high-quality cars with attractive
features at competitive prices.
.
اخد بالك high-quality وكمان competitive prices طيب ازاي ده هيحصل؟؟ هيحصل باستخدام التكلفة المستهدفة
.
Target costing, a method Toyota pioneered in the 1960s, is one
method it uses to achieve high quality and desirable features at a competitive price.
.
هنا بقى هيتظهر لك الTarget costing
.
Target costing is a design approach in which cost management plays a large part, as we will see in
this chapter.
.
.
بيقولك بص يا سيدي من الاخر كدة التكلفة المستهدفة دي هترضي الطرفين واحفظ الكلمة دي هترضي الطرفين الشركة بتحقيق الربح اللي عايزاه والزبون من ناحية السعر والجودة
.
Using target costing, a company designs a product to achieve a desired profit
while satisfying the customer’s expectations for quality and product features.
.
يعني ترضي الزبون وكمان ترضي مساهمين الشركة
.
وده من خلال جهود كتير على مستوى سلسلة القيمة وبالذات حتة design. اللي بيورطك في التكاليف المحددة مسبقا
.
The balancing of costs, features, and quality takes place throughout the design, manufacturing, sale,
and service of the car but has the strongest influence in the first phase, design.
.
وبدأ بلوشر طبعا يجيب سيرة اللي هورنجرين قاله عن الLocked-In Costs
When design
alternatives are being examined and selected, Toyota has the maximum flexibility for choosing
options that affect manufacturing and all other product costs such as customer service and
warranty work.
ودي فعلا الLocked-In Costs اللي جبنا سيرتها
.
.
وعشان كدة مرحلة التصميم دي في غاية الاهمية:
.
Once the design is complete and manufacturing has begun, the cost consequences of the
choice of features and manufacturing methods are set until the next model change.
.
.
فخدها قاعدة عينك في وسط راسك في مرحلة التصميم:
.
As a result, the development of a good, cost-effective design is critical.
.
اهو بقى الTarget costing places a strong focus on
.
تفتكر ايه؟؟
.
using the design process to improve the product and reduce its cost.
.
وعشان برضو تبقى معانا في الصورة الTarget costing تعتبر من first of four costing methods
.
Each of the four
methods is used for cost planning during the product (or service) life cycle.
.
يعني مثلا تلاقي طريقة الtarget costing من الطرق اللي بتبدأ بدري اوي ومهتمة جدا بمرحلة التصميم واثره في التصنيع:
.
used at an early phase in the product’s life cycle to help an organization
design the product to achieve a desired profit.
.
لكن لو روحت شفت الطرق التانية هتلاقيها في مراحل تانية غير التصميم
which are used at different
phases in the life cycle
are
.
.
the theory of constraints,
.
life-cycle costing, اللي هيى سلسلة القيمة
.
and strategic pricing.
.
.
While once managers focused only on manufacturing costs, they now look at costs upstream
(before manufacturing) and downstream (after manufacturing) in the product life cycle to get
a comprehensive analysis of product cost and profitability ( Exhibit 13.1 ).
.
أهو بقى الtarget costing بنلاقي ليها دور في:
role of product design (an upstream activity) in reducing costs
in the manufacturing and downstream phases of the life cycle.
.
ودي قتلت بحثا من هورنجرين
.
وزي ما بنقول في بارت وان:
Then, we see how the theory of constraints is used in the manufacturing phase to
reduce manufacturing costs and to speed
up delivery downstream.
.
يبقى الTOC من التكاليف التصنيعية وانت نازل للdownstream. اما التكلفة المستهدفة من بدري اوي من مرحلة التصميم واثره على الLocked-In Costs
وبعدها ال
Then we look at life-cycle costing, which provides a comprehensive
evaluation of the profitability of the different products, including costs throughout the product
life cycle.
.
وأخيرا:
Finally, strategic pricing uses life-cycle concepts in pricing decisions.
.
من الحاجات اللي تحسن فهمك جدا معرفة ان:
.
Of the four methods for cost planning, target costing, theory of constraints, and life-cycle
costing are based on the product or service’s cost life cycle, while the last method, strategic
pricing, considers both the cost life cycle and the sales life cycle.
.
يعني بلوشر بيقول يا جماعة حتة تخطيط التكلفة والاربع طرق اللي بنحكي فيهم هتلاحظ الاتي:
-اول 3 طرق:
التكلفة المستهدفة ونظرية القيود وكمان دورة حياة التكلفة التلت طرق دول قايمين على دورة حياة تكلفة المنتج نفسه
الا ان الطريقة الرابعة بتاعت التسعير الاستراتيجي قايمة على كلا من دورة حياة التكلفة بتاعت المنتج وكمان طبعا دورة بيعه لانها ممتدة لحد المنتج يختفي من السوق يبدا صغير ويقعد يكبر (يبقى بعد تسعير استراتيجي فعلا)
.
وعشان كدة حاول تميز بين الcost life cycle والsales life cycle (خلي بالك cost life cycle also is called a value chain )
.
يعني تكون عارف ان الcost life cycle
.
دي عبارة عن:
sequence of activities within the organization that begins with research and development
followed by design, manufacturing (or providing the service), marketing/distribution,
and customer service.
.
فهي بتوريلك الlife cycle of the product or service from the viewpoint of costs
incurred.
.
.
في حين ان الsales life cycle دي بتوريلك حياة المنتج في السوق
.
sequence of phases in the product’s or service’s life in the market from the introduction of the product
or service to the market, the growth in sales, and finally maturity, decline, and withdrawal
from the market.
.
فبتلاقي:
Sales are at first small, peak in the maturity phase, and decline thereafter, as
illustrated in Exhibit 13.2 .
.
عشان كدة بنلاقي ان الTarget costing is especially important during particularly competitive times, as during an
economic recession, when many firms struggle for survival.
.
in which the firm determines the allowable
(i.e., target) cost for the product or service, given a competitive market price, so the firm
can earn a desired profit
.
وبالتالي معادلتنا هتلاقيها بتقول:
Target cost بتساوي الCompetitive price ناقص الDesired profit
.
طيب ايه الoptions اللي قدام الشركات عشان reducing costs to a target cost level ؟؟
.
بص بلوشر بيقولك قدمها two options
واحد : زي مثلا تطبق نظم تكاليف حديثة مثلا تشتغل ABC وكمان تعمل اعادة تصميم للمنتجات وcareful attention to design وتزويد الانتاجية
.
1. By integrating new manufacturing technology, using advanced cost management techniques
such as activity-based costing, and seeking higher productivity.
.
اتنين اعادة تصميم المنتج لان زي ما قلنا مرحلة التصميم من اخطر المراحل المؤثرة على التكلفة:
2. By redesigning the product or service. This method is beneficial for many firms because
it recognizes that design decisions account for much of total product life cycle costs. By
careful attention to design, significant reductions in total cost are possible.
.
لو بصيت هتلاقي:
Many firms employ both options: efforts to achieve increased productivity gains and target
costing to determine low-cost design.
.
Many firms find it difficult to compete successfully on cost leadership or differentiation alone; they
must compete on both price and functionality.
.
بس مفيش حلاوة نقصد functionality من غير زيادة في التكاليف (نار)
.
هتظهرلك الTarget costing كطريقة very useful عشان تعملك:
manage
the needed trade-off between functionality and cost.
.
بدا بلوشر يعرضلك الfive steps بتوع الtarget costing بصياغة تختلف عن هورنجرين قليلا الا انها أقرب لكتاب ويلي
.
بس عشان البوست ميطولش اوي نبداها من البوست اللي جاي يسر الله الأمر وأعان
زر الذهاب إلى الأعلى
