CMA part2 شرح سامح الليثي 2
Section C.3. Pricing
هورنجرين شايف ان الطالب اول حاجة لازم يدركها انه يعرف الMajor Influences on Pricing Decisions
.
بشكل عام عندك 3 c كعوامل مؤثرة على قرارات التسعير
.
معانا كلا من العملاء والمنافسين والتكلفة التلاتة دول هيأثروا على الاسعار طبعا وعلى العرض والطلب.
.
وزي ما بتوع الاقتصاد دايما بيقولوا ان العملاء والمنافسين هو منحنى الطلب وجانب التكلفة هو منحنى العرض:
Customers, competitors, and costs influence prices through their effects on demand
and supply; customers and competitors affect demand, and costs affect supply.
.
فهورنجرين بيقولك:
.
Consider for a moment how managers at Adidas might price their newest line of sneakers,
or how decision makers at Microsoft would determine how much to charge for a
monthly subscription of MSN Internet service.
.
سواء اديداس او غيرها بشكل عام العرض والطلب هو اساس التسعير:
.
How companies price a product or a service
ultimately depends on the demand and supply for it.
.
والتلت c بياثروا على العرض والطلب ده
.
Three influences on demand and
supply are customers, competitors, and costs.
.
طيب تعال نشوف ازاي العملاء هيأثروا على العرض والطلب
.
Customers
.
دايما عيننا على الزبون في عملية التسعير من ناحيتين
.
هوك بيقولك:
.
Customers’ desire for the product and their willingness to pay for it constitutes demand.
.
يعني الزبون برغبته في المنتج + استعداد للدفع هما دول من الاخر اللي هيمثلوا منحنى الطلب …رغبة واستعداد من الاخر.
.
عشان كدة بتوع الاقتصاد بيقولو لينا لو الطلب عليِ العرض هيقل يزود لك سعر على طول
.
When a product is in high demand, its supply becomes limited and the price is driven up.
.
هنلاقي ان هورنجرين تطرق لمعلومة لطيفة جدا بيقولك:
.
Customers influence price through their effect on the demand for a product or service,
based on factors such as the features of a product and its quality.
.
يعني تاثير الزبون ده على الطلب جاي من عوامل زي جودة وخصائص المنتج نفسه
.
As the Tata Motors
example illustrates, companies must always examine pricing decisions through the eyes
of their customers and then manage costs to earn a profit.
.
وفعلا الfeatures of a product and its quality دول اللي هيشتغلوا على الdesire و willingness بتاعت العميل
.
………………****************…………..
.
تاني عامل مؤثر على العرض والطلب المنافسين:
.
Competitors
.
طبعا لو حظك منيل وعندك منافس سعره اقل بكتير من السوق هتجبر على التخفيض
.
If a competitor’s price
is significantly below the market price, demand for the output of a company in the same market will
be decreased. The company may be forced to lower its price to stay in business.
.
عشان كدة هوك بيقولك:
.
دايما خلي بالك من ال
.
Market comparables, or the prices charged by competitors for substitute products,
.
ليه لانها هتاثر على الطلب والسعر اللي تقدر تحمله على الزبون
.
affect the demand as well as the price a company can charge for its product
.
.
…
عشان كدة هورنجرين بيقول للمديرين يا جماعة
.
No business operates in a vacuum
.
Companies must always be aware of the actions of
their competitors.
.
بص :
.
At one extreme, alternative or substitute products of competitors hurt
demand and force a company to lower prices.
.
ودي اللي هوك مسميها Market comparables واجبار الشركة على تخفيض السعر
.
وفي المدينة الفاضلة:
.
At the other extreme, a company without
a competitor is free to set higher prices.
.
بس حالات يعني صعبة شوية
.
المهم طبعا لو عندك بقى منافسين محتاج تلم معلومات عن الاتي:
.
هورنجرين بيقولك:
.
When there are competitors, companies try to
learn about
.
اولا:
.
competitors’ technologies,
.
2
plant capacities,
.
3.
.
and operating strategies to estimate
competitors’ costs—valuable information when setting prices.
.
وطبعا طالما الcompetition spans international borders
.
فمؤكد:
.
fluctuations in exchange rates
between different countries’ currencies affect costs and pricing decisions.
.
وحالنا لا يخفى على احد
.
For example, if
the yen weakens against the U.S. dollar, Japanese products become cheaper for American
consumers and, consequently, more competitive in U.S. markets.
.
……………****************………….
.
الc التالتة بتاعت التكاليف بتاع شركتنا اللي بتمثل منحنى العرض
.
Costs of production affect supply
.
أو بمعنى اخر:
.
Costs influence prices because they affect supply
.
بتوع الاقتصاد دايما يقولوا:
.
The lower the cost is, the higher the profit is, and the more
product the company will be willing to supply.
.
.
وده شيء بديهي
.
فبتوع الmangerial accounting يقولولك خلاص خلينا نشوف التكليف اللي بضيف قيمة ونركز عليها واللي مبتضفش نلغيها وهكذا
.
In managing their costs the company needs to try to
reduce and eliminate all of the costs that do not add value to the final product.
.
هورنجرين حاكي القصة بيقولك:
.
Generally,
as companies increase supply, the cost of producing an additional unit initially declines
but eventually increases.
.
وده مكانه في الاقتصاد بقى.
.
Companies supply products as long as the revenue from selling
additional units exceeds the cost of producing them.
.
افكرك كنا بنقولك لو الايراد الحدي من الوحدة الزيادة اكبر من التكلفة الحدية توكل على الله وانتج.
.
وده اللي يخلينا نعظم الربح
.
Managers who understand the cost
of producing products set prices that make the products attractive to customers while
maximizing operating income.
.
هوك عامل خلاصة بيقولك:
.
All three factors are important when setting prices:
.
اول شق القيمة اللي في عين الزبون بالنسبة للمنتج واللي هتاثر على استعداده للدفع
.
the value that customers place on the product, and thus
are willing to pay,
.
الشق التاني اسعار المنافسين ايه ظروفها:
.
.
and the prices competitors charge for competing products affect demand,
.
الشق التالت تكلفة سيادتك اللي هتاثر على الربح وبالتالي على استعدادك لطرح المزيد
.
while the costs
of producing and delivering the product influence supply.
.
……………*************……….
.
بس هنا سؤال في منتهى الخطورة هل الشركات نظرتها للوزن بتاع الCustomers, Competitors, and Costs واحد؟؟؟
.
في الحقيقة هورنجرين بيقولك:
.
Surveys indicate that companies weigh customers, competitors, and costs differently
when making pricing decisions.
.
ليه لانه حضرتك هو شركتنا في أي نوع من هيكل الاسواق يعني منافسة ولا احتكار ولا احتكار قلة ولا منافسة احتكارية
.
فمثلا At one extreme هتلاقي:
.
companies operating in a perfectly
competitive market sell very similar commodity-type products,
.
يعني اللي زيك زي الرز
.
such as wheat, rice,
steel, and aluminum.
.
هتلاقي طبعا:
.
These companies have no control over setting prices and must
accept the price determined by a market consisting of many participants.
.
فالسعر بالنسبة لهم معطى
.
عشان كدة تلاقي الشركات اللي في سوق المنافسة الكاملة التكلفة بتستخدمها فقط عشان تحدد الquantity of output اللي هتكسبها اكتر
.
Cost information
is only helpful in deciding the quantity of output to produce to maximize operating
income.
.
لكن لو انتقلنا طبعا على الless-competitive markets زي الشركات اللي شغالة في الameras, televisions, and cellular
phones,
.
هتلاقي اصلا ان الproducts are differentiated ففي فرصة ندي الزبون على دماغه شوية بقى
.
وهنا بقى:
.
and all three factors affect prices:
.
الشق الاول
.
The value customers
place on a product
.
والشق التاني:
.
and the prices charged for competing products affect demand,
.
والشق التالت:
.
and the costs of producing and delivering the product influence supply.
.
يعني كانون وهي بتسعر الكاميرا هتاخد بالها الزبون بقيمها ازاي و نيكون ازاي بتسعر وتكاليفها الانتاجية كام.
.
وخلي بالك كل اما المنافسة تقعد تقل التسعير هيبقى مبني اكتر على القيمة اللي شايفها الزبون في السلعة مش التكلفة ولا المنافس لا الزبون نفسه بيقيم منتجي ازاي
.
.
As competition lessens even more, the key factor affecting pricing decisions is the customer’s
willingness to pay based on the value that customers place on the product or service,
not costs or competitors.
.
In the extreme, there are monopolies.
.
واقصى تصور هنا المحتكر عنده براح كبير to set high prices
.
A monopolist has no
competitors and has much more
فسحة
leeway to set high prices.
.
بس طبعا المحتكر مش افترا بقى ، لأ له حدود
.
Nevertheless, there are limits.
.
ليه؟؟
.
The higher the price a monopolist sets,
.
مؤكد
the lower the demand for the monopolist’s product
as customers seek substitute products.
.
طيب نقفل البوست ده على كدة ونخش بقى على عنوان مهم جدا Costing and Pricing for the Short Run
.
يسر الله الأمر وأعان
.
رابط الجزء الاول
زر الذهاب إلى الأعلى
