CMA Part2 شرح سامح الليثي 7
Part 2– Section C.3. Pricing
.
طيب هنستكمل الكلام على التسعير وزي ما قلنا في البوستات اللي فاتت ان ال
pricing decisions are either short-run decisions (less than a year) or long-run decisions (longer than a
year).
.
وعرفنا ان في Two key differences affect pricing for the long run in relation to the short run
.
وقلنا خدها قاعدة زي ما هوك بيقول اولا ان اللي ممكن يكون في الاجل القصير irrelevant زي غالبية (مش كل) التكاليف الثابتة هتلاقيه ملائم في الاجل الطويل فهوك بيقولك :
.
Costs that are irrelevant for short-run pricing, such as fixed costs, may be relevant in the long run as
they become variable costs.
.
وعشان كدة دايما نقول:
.
In the long run, all costs are variable
.
الحاجة التانية اننا قلنا ان القرارات الطويلة الاجل دايما شاغلة ومحطوطة عشان تحقق عائد معين على الاستثمار:
.
Profit margins in long-run pricing decisions are set to earn a return on investment
.
لكن في الاجل القصير الاسعار طالعة ونازلة ورايحة وجاية على العرض والطلب
.
Profit margins in long-run pricing decisions are set to earn a return on investment. In the short run,
prices are decreased when demand is low and increased when demand is strong.
.
وعشان كدة دايما نقول ان القرارات القصيرة الاجل شغلها الشاغل تكبر الهامش:
.
Short-term decisions
maximize contribution.
.
عشان كدة تلاحظ من قرار قبول الطلبية الخاصة اخدنا في الاعتبار مثلا العرض والطلب فمثلا جانب العرض للمنتج متأثر بوجود capacity .
.
.Short-run pricing decisions are usually influenced by short-run conditions that affect the demand and supply,
such as capacity – either too much or too little – or competitors’ prices.
.
.
اما على ناحية التسعير في الاجل الطويل دايما بنقول يا جماعة الcustomers بيفضلوا stable and predictable prices
.
والسبب في كدة بديهي اولا هيوفر عليك حتة متابعة الcompetitors’ prices; وكمان للشركة تخيلها improves the company’s ability to plan
.
وتسهلها builds long-term business relationships
.
يبقى :
.
Over the long run, however, customers prefer stable and predictable prices. Greater price stability is also
better for the company selling the goods, because it (1) reduces the need to monitor competitors’ prices; (2)
improves the company’s ability to plan; and (3) builds long-term business relationships.
.
.
طبعا كلا من القرارات الshort- و الlong- بتاخد التلت c في الحسبان لكن الفرق في نقطة البداية
.
Both short-run pricing and long-run pricing take into consideration the “three Cs”: customers, competitors
and costs. However, their starting points differ.
.
والحتة دي هورنجرين هيبينها بشكل جيد جدا
.
فاللي نقدر نقول له ان الShort-run pricing is opportunistic وكمان more responsive to changes in demand than long-run pricing
.
فياريت لو اتسئلت على الShort-Run Pricing في سؤال لازم تشير لكلمتين لازم يبقوا حلقة في ودنك حتة انه مبني على الفرص وحتة انه متجاوب مع العرض والطلب
Short-run pricing is opportunistic and more responsive to changes in demand than long-run pricing.
.
.
ده غير طبعا انك لازم تسئل نفسك كام سؤال:
.
ايه ظروف الAvailability of production capacity ؟؟
.
ايه التكاليف الملائمة لاتخاذ القرار واوعى يحصلك تداخل مع سلوكها؟؟
.
ايه اخبار حدة المنافسة؟؟
.
………….
.
يعني حتة الAvailability of production capacity
.
هتلاحظ انه:
.
Availability of production capacity plays an important part in short-term pricing.
.
فمثلا لو:
If a manufacturing company
has unused (excess) capacity,
.
يبقى خلاص زي الفل الموضوع سهل :
it will be more likely to price its products lower than it would be if it were
operating at 100% capacity.
.
وده أمر بديهي لانه اي سبوبة small profit جاية اهو احسن من العطلة:
It will do this because it is better to make a small profit and use the capacity
than to have the factory sit unused.
.
………………..
.
ايه التكاليف الملائمة لاتخاذ القرار واوعى يحصلك تداخل مع سلوكها؟؟
.
هقول جملة وخلي بالك منها جدا
In short-run pricing decisions, fixed costs are frequently irrelevant
.
شايف مكتوب ايه frequently irrelevant مش على طول والسبب في كدة
.
because they cannot be changed in the
short term.
.
Because the fixed costs are not relevant, at a minimum the short-run selling price needs to be at
least the variable costs of production.
.
بس طبعا خليك ناصح احنا في اتخاذ القرار بنشوف هل التكلفة ملائمة لاتخاذ القرار ولا لأ مش هي ثابتة ولا متغيرة وفي شرح الاوديو قلنا 100 مرة ان الRelevant costs ليها شرطين
.
Occur in the future— وكمان Differ among the alternative courses of action
.
وبسبب كدة بقى بنقول fixed costs are frequently irrelevant بس مش كلها وده السبب اللي خلى بتوع الcma يألفوا حالات يجيب فيها حبة fixed costs وتكون Relevant
.
فخلي بالك
.
عشان كدة في غالب الاحوال هتلاقي fixed costs will not increase because of the special order:
.
For instance, as long as the company has the excess capacity to fill a
special order without reducing production of other goods, the cost of a special order will be only the variable
costs associated with its production, since the fixed costs will not increase because of the special order.
.
……………………
.
ايه اخبار حدة المنافسة؟؟ من الاخر ممكن اضطر o bid a price that covers its incremental costs but is
lower than competing bids. ودي هورنجرين وضحها في مثاله
.
Another consideration in short-run pricing is competitors and what they are bidding. If a company is bidding
on a one-time special order, the company would want to bid a price that covers its incremental costs but is
lower than competing bids.
.
.
بعد المقدمة الحلوة دي بتاعت هوك الواحد مهد نفسه للدخول في عنوان Costing and Pricing for the Long Run من هورنجرين ص 436
.
يسر الله الأمر وأعان
زر الذهاب إلى الأعلى
